La vente d’un bien immobilier est loin d’être une opération anodine. C’est un événement important dans une vie ! Qu’il s’agisse de vendre sa maison individuelle ou de céder son appartement, vous devez respecter un certain nombre d’étapes. Parraine-les–Tous, vous explique le cheminement à suivre pour vendre rapidement votre bien immobilier, en toute sécurité et sérénité.
La prise de décision de vente du bien
La première étape consiste bien évidemment à vous décider de vendre votre bien immobilier. Si après mûre réflexion, vous êtes disposés à vendre, il va falloir maintenant choisir la manière de procéder. En effet, deux possibilités s’offrent à vous : vendre le bien par vos propres moyens ou recourir à un professionnel de l’immobilier. C’est une décision très importante, car chaque choix implique des avantages et des inconvénients, qu’il faut analyser au préalable.
Attention, si vous choisissez de vendre votre appartement ou maison par vous-même, cela va requérir une durée plus ou moins longue et surtout d’importants efforts. Entre le filtrage des contacts, la gestion des visites, la négociation et tous les savoirs exigés, la vente d’un bien peut être très énergivore quand on n’est pas de la partie. Sans oublier, le fait de s’assurer de la viabilité du financement des clients…Comme le dit l’adage : « chacun son métier », c’est pourquoi, il est plus prudent de se faire accompagner d’un professionnel de l’immobilier de proximité, qui prendra les choses en main pour vous.
L'estimation de la valeur de votre bien
L’étape suivante va consister à définir le prix de vente en fonction de la valeur réelle de votre bien immobilier et cela en fonction du marché actuel. Nous vous conseillons de solliciter les agences immobilières proches de votre quartier. Ces dernières vous aideront à estimer le prix de votre bien afin de savoir ce qu’il vaut réellement sur le marché immobilier grâce à leurs expertises et parfaite maitrise du secteur. Plusieurs critères interviennent dans l’estimation (retirer : du prix de vente des biens immobiliers) : la situation géographique (retirer de l’appartement), sa superficie, son extérieur, l’agencement, les travaux à prévoir, la luminosité, la consommation d’énergie…
La préparation des éléments nécessaires à la vente
Certains documents sont obligatoires pour vendre une maison ou un appartement. Sans ceux-ci, la transaction ne pourrait aboutir. Il s’agit entre autres :
- d’une copie de l’acte de vente, encore appelé titre de propriété (remis lors de l’acquisition du bien immobilier),
- le relevé cadastral
- les documents d’urbanisme pour les travaux réalisés (extension, construction…)
- s’il s’agit d’un logement en copropriété, il faudra alors une multitude de documents comme le règlement de copropriété, PV d’AG…
- d’un certificat de non-hypothèque.
Vous devez également fournir les diagnostics immobiliers obligatoires pour la vente d’un bien immobilier. Ces derniers sont regroupés dans le Dossier de Diagnostic Technique (DDT) qui renseigne les futurs acquéreurs sur l’état actuel du logement mis en vente. Dans ce dossier, vous aurez le diagnostic amiante avant-vente, le diagnostic de performance énergétique (DPE), le diagnostic plomb (CREP), le métrage loi Carrez, le diagnostic termites, l’état des risques et pollutions (ERP) ou encore les diagnostics électricité et gaz.
Tous ne sont pas obligatoires, votre conseiller immobilier pourra ainsi vous épauler sur ces démarches.
Lorsque vous aurez fini de préparer tous les documents indispensables à la vente du bien, nous vous conseillons de réparer les équipements défectueux. De plus, repeignez les murs défraîchis, désencombrez les pièces et soignez la décoration de l’appartement. Cela vous mettra dans de bonnes dispositions pour publier votre annonce immobilière et favoriser le coup de cœur de vos clients.
La publication de l'annonce immobilière
Si vous confiez la vente de votre bien à une agence immobilière, cette étape est entièrement à la charge de celle-ci. Les agents qualifiés et compétents de l’agence vont d’abord se charger de réaliser de belles photographies de votre bien immobilier, en soignant le moindre détail, pour une qualité irréprochable de ces dernières. Les photos (retirer : de l’appartement mis en vente) sont en réalité le premier lien avec les acheteurs. (retirer : Les professionnels prennent ainsi les mesures nécessaires pour que la qualité des photos prises soit vraiment irréprochable). On évite donc les photos des pièces mal rangées, ou floues, ou mal cadrées, car elles ne rendront pas le logement attractif aux yeux des acheteurs. Privilégiez les photos prises en pleine journée avec une belle lumière. Ces dernières sont plus attirantes et valorisantes que les photos prises la nuit ou un jour d’orage.
Une annonce immobilière doit comporter plusieurs mentions obligatoires :
- la description du bien immobilier en vente,
- le prix de vente du logement,
- les informations spécifiques comme le nombre de lot, l’état des procédures et le montant des charges pour les biens en copropriété.
Votre conseiller immobilier saura captiver l’intérêt des acquéreurs au travers d’une annonce spécialement rédigée pour votre bien immobilier. C’est son métier et il fera la différence.
Pour toucher le plus de monde possible, l’annonce doit être diffusée sur des portails immobiliers à forte audience. Les agences immobilières vous proposeront une multitude de sites, qu’il vous sera impossible de concurrencer sans l’appui d’une agence immobilière à vos côtés. En misant sur une telle solution, vous multiplierez vos chances de trouver rapidement un acheteur susceptible de vous faire une belle offre d’achat.
L’étape des visites immobilières
C’est le moment de programmer une visite pour que ces derniers puissent apprécier votre logement en situation réelle. Avant le jour de la visite, procédez au rangement et au nettoyage de votre chez vous, pour ne pas donner une mauvaise impression aux acheteurs. Les 1ères secondes seront déterminantes ! De même, assurez-vous d’avoir tous les documents nécessaires à portée de main (diagnostics, factures…) Veillez également à bien répondre aux questions posées par les visiteurs afin de dissiper d’éventuels doutes ou réserves..
La négociation du prix et le compromis de vente
Si un acquéreur vous soumet une offre, c’est une nouvelle assez réjouissante. Ne vous empressez pas cependant de l’accepter. Si vous collaborez avec une agence immobilière, elle vous aidera à prendre une décision et sera d’une grande aide pour défendre vos intérêts. En effet, si l’offre est inférieure à la valeur de votre bien, elle tentera de négocier le prix à la hausse ou de trouver un autre acquéreur. Dans le cas où vous obtenez une offre à la hauteur de vos attentes, il ne vous restera plus qu’à signer un compromis de vente avec votre futur acquéreur. Avec toujours comme priorité de s’assurer de la fiabilité du financement.
Là aussi, si vous choisissez de vous faire accompagner d’une agence immobilière, l’agence vous délestera de toutes démarches pour le compromis de vente puisque c’est elle qui le rédigera et organisera la signature en son agence avec vos acquéreurs et vous-même sous un délai rapide. Si vous gérez par vous-même votre vente, vous serez tributaire de l’agenda de votre notaire… au risque que les choses n’avancent pas comme vous le souhaitez.
La signature de l'acte authentique de vente
En amont de la signature, il faudra s’assurer auprès de votre notaire que les fonds ont bien été versés par vos acquéreurs à l’étude notariale, car cela représente votre prix de vente.
Le notaire en charge de la rédaction & lecture de votre acte authentique sera celui choisi par vos soins lors de la signature du compromis de vente. Vos acquéreurs auront aussi la possibilité de se faire représenter par un notaire de leur choix. Dans ce cas, il sera désigné comme notaire dit accompagnateur.
La signature de l’acte authentique matérialise donc la vente définitive du bien immobilier au sens juridique du terme. Votre notaire est chargé de relire l’acte de vente, de le valider et d’attester la remise des clés du bien vendu à l’acheteur.
Une revisite est d’usage avant la signature notaire, avec vos acquéreurs, pour effectuer le relevé des compteurs d’eau, edf… mais aussi pour s’assurer que le bien est propre, jardin entretenu…
